“一菜成席”




、选择多样
、参与性强、氛围随意

、价格平实......火锅店这种就餐模式
，使得餐饮企业转型


，调菜品、开副牌等都偏爱火锅






。据不完全统计，最近几年光是重庆新增的火锅店数量就以每年30%左右的速度增长。目前重庆火锅店多达四五万家，其中主题火锅占了约10%。每年新增的30%火锅店份额中
，有15%左右死去，其中大部份是主题火锅








。

这两年
，稀奇古怪的主题火锅雨后春笋般冒出来，钢琴火锅







、汽车火锅
、怀旧火锅


、武侠火锅、麻将火锅......在一个各光鲜创意的门面装潢背后



，主题火锅的生存现状究竟如何

？

　　新火锅店一半死去
，多数是主题火锅店

　　案例一：投资40万元开的火锅店生意清淡

　　长寿区90后女孩花了40万元，在渝北区余松路打造了一家以复古为主题的老火锅——古代老火锅


，经营月余
，生意惨淡

。23岁店主冯媛媛之前从事销售工作
，有一定积蓄，且自己又爱好古物
，所以就开了这家古装火锅店。20万元用于支付转让费和购买桌椅



，20万元用来做主题装修

。至于生意，则和她预计相差有点远。每天平均只有8桌人左右，有时还要“打白板”。

　　案例二：麻将火锅营业额减半

　　投资：20万元

　　经营时间
：20个月

　　麻将言子贴满墙
，进店要先审麻将，员工都是穿的麻将服......2013年4月
，投资20万元的麻将主题火锅在南岸区福红路开业
。

　　店老板王娅透露，目前经营出现困难，最开始每天营业额能达到4000元，现在已经减半
，综合算下来处于收支平衡状态





。进门摸麻将送啤酒活动已经停止了
，这个活动在竞争中没什么优势



。

　　王娅自己诊断道
：“当时开麻将主题火锅

，是为了吸引眼球，开业之初的确有轰动效应






，现在新鲜劲过了，主要客源基本上就是周围住户


。从这一点来看
，与传统火锅并无不同。现在已经改变经营手段，采取低价打折的方式吸引顾客


，同时注意开发新菜品
，加强菜品质量。”

　　案例三
：80后火锅又要换老板

　　投资
：20万元

　　时间
：17个月

　　红领巾、黑板......2013年2月
，一家以学习为主题的80后主题火锅在南坪江南大道开业
，开业之初曾引起很多80后怀旧
，来店吃饭的人特别多

。

　　现在，这里已经换了老板







，改名为“80后记忆老火锅”
，装修风格跟之前基本一样。该店刘老板透露


，生意不怎么好，90平方米的店面一般一天只有4桌客人，最多时8桌左右，准备将这个店转出去
，做起太难了。

　　刘老板自己诊断道


，自己之前没做过餐饮

，盘下这个店就是觉得这种主题有意思

，有竞争优势
，不想顾客根本不感兴趣
，只是偶尔会用红领巾道具拍拍照


，生意特别难做
。

　　还有几家不愿具名的火锅店主都表示
，主题火锅非常难做
，都是开始新鲜，后来客人就少了
。

　　为什么主题火锅生存这么困难


？

　　开火锅店的四大误区

　　一

、舍本求末

　　主题火锅本来是对传统火锅的丰富




，是让顾客在吃的同时







，享受到更多的东西
。但在现实中

，很多主题火锅都在卖概念，这就是为什么很多主题火锅死去的原因
。成熟的主题火锅不应仅仅局限于主题，还要做好传统火锅应具备的东西———味道
。

　　尊龙凯时看到
，很多主题火锅都出现这样一个问题——让菜品从主角沦为了配角。对于火锅店来说，菜品质量才是最根本的生命力
，无论采取哪种主题形式

，无论走何种高调路线，一个店如果失去了品质部份
，就不能称为合格，更何谈成功


。

　　二、高档装修

　　很多主题火锅店往往把店铺装修








、菜单设计等搞得十分豪华
，花大价钱来装修


，有些甚至投入几百万元来做主题，导致资金链断裂，菜品上却不花多少精力。

　　须知道
，高大上的装修

、优美的环境
，短时间内虽很容易打响知名度

，但这种东西往往来得容易，去得也快
，新鲜感很快就过去了

。

　　三、主题冷门

　　一些老板不能把握市场，根据自己喜好选择一些冷门主题

，如海盗


、英雄联盟等，这些主题虽然能在短时间内受到关注

、集聚人气
，但一阵风飘过后



，什么都没了，因为这不是市场主流
，虽赚足了眼球，但没有赚到钞票。

　　其实主题火锅与传统火锅相比，独特的就餐环境就是一大优势，但很多人在开火锅店时往往没有把这基本的做出来


，而是通过一些特定主题的名称来作为噱头

，做一些名不副实的事情
。

　　四
、盲目跟风

　　很多人都是盲目跟风地投入到主题火锅中去



，特别是一些年轻人
，之前没有从事过餐饮行业
，对餐饮缺乏了解，却投入很多资金来做，这种一般都死得很快。

　　此外

，这些商家往往不懂营销



，以为只要凭借新奇就可以占领餐饮高地

。

　　主题火锅可以这样经营

　　做好主题火锅，需要注意什么？

　　必须懂得定位与营销

，准确把握主题，火锅经营者在主题定位上要充份考虑大众需求。火锅本来属于大众消费产品，定位过高


，可能出现“高处不胜寒”的冷清结果。

　　一



、多样表现主题

　　经营者在经营过程中要从多个方面来表现主题




，可从就餐环境、服务和菜品上表现主题；提供差异化产品，发挥具有自己独特主题文化的东西；提供与主题相关的衍生产品，比如与主题相关的杯子
、抱枕等小物件









；条件好的
，可以结合主题
，运用一些科技手段

，用声
、光、电等形式
，让顾客耳目一新



。

　　二、开发互动项目

　　火锅店可以结合自身主题文化

、资源优势开发顾客参与性较强的互动项目


，同时
，注意对服务员的主题文化培训

，不要出现服务员一问三不知的尴尬情况



。此外，要根据原有主题，与时俱进做一些主题延伸策略

。

　　三

、合理选择店址

　　初次进入餐饮行业者

，应尽量别选黄金地段
，可以选择交通方便的地方
，减轻初期投资压力
，降低风险




，有一定客源后再做扩大
。要根据火锅店周边人群特点来确定主题
，比方说
，学校周围可以做些电影火锅、漫画火锅等主题。

　　四

、开发时尚菜系

　　餐饮落到实处还是菜品味道
，应把握当下时尚元素
，在此基础上定期对菜品更新

、挖掘网络顾客


。建议通过网络宣传推广，很多吃货往往聚集在美食网站、论坛，可以通过一些试吃或者体验活动，吸引他们参与，也可到一些写字楼或者社区里做一些电梯广告

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